首次解禁：二手機拍賣會你不知道的那些事

各位看官，又到了我吐槽扯皮的時間了，不管你是入行多年的老鐵還是剛剛工作的菜鳥，如果你正在看我寫的內(nèi)容，請你拿上你板凳，放下手中的事慢慢看下去。言歸正傳，前幾天我的老板讓我去參加合肥某拍賣會，有人就說了，老板讓你干啥就干啥，那么矯情干嘛，在別人手下干活就要聽話。說的是沒錯，今天我就來說說工程機械拍賣的事！
二手工程機械的出售方法通常分為三種：第一，由經(jīng)銷商自個途徑內(nèi)部消化；第二，經(jīng)過天津、深圳等二手機集散市場處理；第三，憑借易極、利氏兄弟等第三方平臺進行拍賣。當(dāng)然還有有自己處理幾乎80%以上二手機的買賣多是客戶之間私下進行了，這段是廢話。有人說拍賣會，不就是價格者得嗎、沒錯是這樣。下面我就來說說你不知道的一面。首先說說拍賣的機械，大多是公司置換車，和交不起按揭的回收車。以這些車為主，當(dāng)然還有公司客戶委托的車，在拍賣前2個星期就會有拍賣清單。如果你想?yún)⒓泳吐?lián)系，交保證金參加！保證金是為了防止那些搗亂分子的，瞎叫價，中了又不買，主要起個警示作用。結(jié)束沒拍到貨的保證金會退給你，牌到貨的會直接充當(dāng)車款，搗亂的直接不退！

拍賣清單

拍賣分為明拍和暗拍，今天參加的就是明拍，啥叫明拍，就是一輛一輛車開到展示臺做動作，然后下面的人開始競價（簡單的說和你在KTV選公主一樣，海選，老鐵你懂的）暗拍又叫競標(biāo)。給你個單子上面寫報價，等全部參加者全部交完報價，在統(tǒng)計后直接開標(biāo)。價高者得。到了現(xiàn)場看到不少老熟人，來這樣的拍賣會大多是車販子，只有少數(shù)的直接用戶。到前臺簽了到，領(lǐng)了紀(jì)念品，就和熟人打招呼了。你會看到三五成群的人在一起，有的在看機械，有的在竊竊私語，你來主要買啥車等等！這時候你會發(fā)現(xiàn)清單上有的車沒了，這屬于正常內(nèi)部直接消化了，或者關(guān)系客戶拿走了。這個時候有人過來找我了，先是簡單的問候，然后聊你這次來打算買啥車。然后重點來了，開始密謀、因為看上一臺機械，讓同行不要一起叫價讓他買，如果你同意，在他拍到機械，結(jié)束后就會給你喜面（就是給你錢?。?，如果遇到都想買的，那就談一起合股，不行那就互相殘殺吧。
如果遇到直接客戶，那就沒辦法了，因為他們買車干活，你是買車倒賣、出發(fā)點就不一樣，干不過它們。但是直接客戶大多是來買法務(wù)機的。拍賣開始先是負責(zé)人發(fā)言，然后開始拍賣，由個能說會道的拍賣師解說，挑起氣氛，讓你舉牌讓你加價。由于老板讓我拍的車超過預(yù)算放棄。下面到了一臺被打過招呼的挖掘機出產(chǎn)了，起拍21萬，在零散的幾次舉牌后價格到了21萬8000。停下了不關(guān)拍賣師在怎么幺霍，也沒人叫價了，成交了。等結(jié)束后拿一個拿了400喜面，還算不錯沒白跑！
最后簡單說下暗拍，就是參與者在一起，填報價表，最后公布，只要達到單位的最低價格，就算成功，價高者得。當(dāng)然這里面的貓膩太多，所以現(xiàn)在用的比較少了。串標(biāo)太容易！
總結(jié)：參加拍賣會先看看我的帖子
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