緣起，鐵甲…分享一些經(jīng)歷跟心得，一個(gè)字“緣”

各位甲友大家好，我是來自湖南常寧的80后窮小子，我07年學(xué)校出來開始接觸工程機(jī)械，那時(shí)候在中鐵二十二局第四工程有限公司南水北調(diào)s38標(biāo)河北保定易縣段（狼牙山五壯士），搞工程測量，那年19歲，農(nóng)村娃第一次接觸大工地，第一次實(shí)地見工程機(jī)械，龐大的挖機(jī)，鏟車，吊車，古怪的碰碰車（前面帶斗后驅(qū)的那種），以及作為南方人見不到的三馬子等等。一切都好奇對于我來說。說個(gè)有意思的事，那時(shí)候見貼著cat400.的挖機(jī)，我自以為是的叫他貓牌挖機(jī)（囧）^0^，挖機(jī)老板叫我坐里面，空間很大。（我現(xiàn)在也沒明白有沒有cat400挖機(jī)）19歲的自己萌生了有機(jī)會以后也操縱這個(gè)鋼鐵之臂，工程機(jī)械緣分從此萌芽。
時(shí)間是個(gè)好東西，緣分這貨也說不準(zhǔn)的，該來的還是會如期而至。2010年底，來廣州這邊把人生婚姻大事已解決的我，接到家里人電話，購買了三臺機(jī)械，挖機(jī)（現(xiàn)代215-7c），鏟車（柳工50），吊車（徐工20噸）?；蛘吒痔毂米霾僮魇郑胰俗屛疫x擇，吊車就直接pass了。就剩挖機(jī)，鏟車了。這不是等來的緣分么。該來的總會來，跑不掉的。二話沒說，過完年，直奔工地。
2011年2月11號，贛龍鐵路福建省龍巖市長汀縣段，緣起，伊始。第一天直奔挖機(jī)300小時(shí)的現(xiàn)代215-7c，看了下正在做事的挖機(jī)，霸氣。這里開啟了我六年的管理跟六年的機(jī)手之路。2月接觸挖機(jī)，4月19號獨(dú)立作業(yè)，期間基本全是靠百度鐵甲論壇種種視頻，記憶最深的，動畫版上下拖車，大宇挖機(jī)保養(yǎng)，操作等…可以說鐵甲論壇為我開啟了一扇門，一扇豐富知識的大門，不勝感激。對我來說，機(jī)緣巧合，緣分讓我們相遇，相知，相見恨晚。2011~2015年，長達(dá)5個(gè)年頭的工程即將結(jié)束，4年的打柴油，潛水。我一直都在鐵甲這個(gè)平臺吸取著養(yǎng)分，然后慢慢活躍，15年是我在鐵甲最活躍的一年，因?yàn)槲矣X得我需要回報(bào)點(diǎn)什么，然后我把每次維修的過程分享給大家，還讓小白給了加精貼。多謝。然后把每天的經(jīng)歷分享下，大家一起嗨皮，樂呵樂呵，最開心的一年吧，最快樂的不是有一群志同道合的甲友么，因?yàn)槲覀兺恰拌F甲人”。
2015年六月份左右，長汀結(jié)束，我跟伙計(jì)離開福建去往江西吉安的蒙華鐵路，還是老東家中鐵二十二局四公司。2015~2017年末，江西吉安成了我的常駐點(diǎn)，由于大兒子快上小學(xué)了，加上中鐵二十二局挖機(jī)租賃費(fèi)不太好拿了，我萌生了回家創(chuàng)業(yè)的想法。六年的挖機(jī)管理跟機(jī)手經(jīng)驗(yàn)。加上這些年的積蓄，是時(shí)候了。緣分到了吧。
2018年2月17開車去吉安工地拿了行李歸家開始新的征程，回家商量了下，考慮買新挖機(jī)，以前在鐵路看三一售后服務(wù)好，果斷三一重工。3.4號參加長沙訂貨會（我暈車的），暈乎乎的交了定金，拿了3800配件，簽了合同，說裝原裝炮頭炮管兩年分期41.3萬。談好一切，3.8號接機(jī)，這一刻多年心愿完成我實(shí)現(xiàn)了由機(jī)手到機(jī)主的轉(zhuǎn)變。2018年我30歲，30而立之年，這是我給自己最好的生日禮物。
挖機(jī)我是買咯，問題隨之而來了，沒活干，沒人緣（我爸繼續(xù)去鐵路做事了），沒人管（囧）…出去10多年了，根本沒幾個(gè)認(rèn)識的…沒辦法路是自己選的，跪著也得走，不是還背著兩年分期么，想辦法，印名片，發(fā)名片…一個(gè)村接一個(gè)村發(fā)，不會走的導(dǎo)航回家，效果還好，3月份有1.4萬的毛利，看效果不錯(cuò)，我去市里看有市政工程在做，我又打起了市政工程的主意，找人找關(guān)系找熟人看有沒有市政的人，機(jī)緣巧合下真進(jìn)去了，價(jià)格說了下，詳情沒談，做了一個(gè)半月左右吧，不到4萬的毛利，事實(shí)證明好多事還是急不得的，市政工程根本就沒現(xiàn)金，最多油錢，月供難熬咯，還好，辦法總比困難多，支付寶借唄3.2萬的額度幫了我不少忙，信用真是個(gè)好東西。感謝[表情]。艱難的度過前幾個(gè)月，后面慢慢開闊了，活自然多了起來，挖機(jī)都搞了7個(gè)年頭了，能不熟么，給個(gè)平臺就好。奮斗在路上…年底終點(diǎn)定格在991h上，我們這180每小時(shí)。這還是做到大年三十的份上，算了下賬，毛利在17萬多點(diǎn)。我個(gè)人覺得知足了，（畢竟第一年，不熟，不知道甲友們的經(jīng)營狀況，能聊聊么？給點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)）。經(jīng)營一年兩個(gè)月了，從991h到目前的1361h.分享下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)吧。
1.在我們湖南農(nóng)村做事認(rèn)識人比什么都重要，基本都是熟人拉活，茶水費(fèi)，煙錢得給點(diǎn)，飯得吃點(diǎn)，酒得喝點(diǎn)，不是么。知恩圖報(bào)。
2價(jià)格，也就是行情，我們?nèi)?5c做事180每小時(shí)，大工地來個(gè)單邊拖車費(fèi)200，160每小時(shí)，我們村三個(gè)小挖機(jī)，從不拆誰臺，也不搶誰活，不打價(jià)格戰(zhàn)，不做他們家旁邊的活，誰陷車了我時(shí)間長點(diǎn)，我能開出來，我?guī)退麄冮_出來。不越界，不傷意氣。
3做任何工況先看工地，看了工況再談價(jià)格，包或者計(jì)時(shí)，跟東家商量怎么做好，自己以自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o主家提供什么建議，怎么少花錢把這事做好。
4包活，給自己點(diǎn)時(shí)間吧，好好計(jì)算成本，不要忘了任何事還有個(gè)整平的過程，事可以不做，話一定要講清楚，不然虧了自己買單，叫主家加價(jià)容易鬧矛盾。
5拆房，一般都包活，我們這空心房（家附近），我全按時(shí)間拆的一個(gè)小時(shí)，灰塵滾滾，空濾滿滿，我也想包啊，七大姑八大姨。難啊，誰讓人心都是肉長的呢。
6切記以己度人，切記，切記，不要以為自己講誠信，別人同樣如此，相信的全是初生牛犢，大工地有合同，私人全是口頭交易。最好是談好一切方開工。不要事做了沒弄到好還結(jié)個(gè)仇人。
最后，先做人后做事，誠信乃為人處事原則。來得去得方為人生。讓人覺得，這事我就找你，就對了。
才一年半載的，局限性比較大，都是個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，三個(gè)小時(shí)了，純手工制作…歡迎各位大佬指教下經(jīng)驗(yàn)心得，小弟洗耳恭聽

• 三一重工
• 現(xiàn)代
• R215-7C
• 從業(yè)故事