【甲友說行情】十一年從事挖機多領(lǐng)域有感

2010年入行至今，從事過新機銷售、二手挖機買賣（含進(jìn)出口二手挖機）、租賃、挖掘機培訓(xùn)。以下在多角度看市場行情，純屬個人觀點，不喜勿噴！

在10年左右剛?cè)胄性幸欢螘r間賣過全新三一挖機，那時在廣東市場并不好推，一個廣東是最先接觸國外純二手機的地方，質(zhì)量和保值率在這，那時的挖機，如金融產(chǎn)品一樣，隨市場的波動，除了租賃收益可能還能挖機的溢價收益；二個就是合資機在市場上還是受到鄙視更別說國產(chǎn)機。而現(xiàn)在銷量第一的是國產(chǎn)品牌。

2011年以后從事二手挖機買賣工作，那時的二手挖機買賣更多的是賺取地區(qū)之間的價值差還有買賣方的信息差，也在那時借著金融風(fēng)暴后4萬億拉動經(jīng)濟(jì)的末班車在業(yè)內(nèi)賺得一生中第一桶金，也在不久以后看到了大風(fēng)過后市場低迷，出現(xiàn)了很多廠家倒閉，代理商倒閉，很多人供不起挖機。在后來的日子里，我去過很多國家，接觸到不同國家的行業(yè)發(fā)展情況，那時候基本是發(fā)達(dá)國家淘汰出口到發(fā)展中國家（例如歐美日出口到中國，馬來西亞，越南），發(fā)展中國家中淘汰的機械又會出口到相對落后的國家（例如中國出口到非洲），目前趨勢是中國在未來將成為全球工程機械出口第一

最近幾年做了租賃，在發(fā)達(dá)國家的租賃以大公司租賃為主，目前看我們的市場發(fā)展應(yīng)該會出現(xiàn)很多租賃公司，以規(guī)?；s小夠買、管理成本，隨著發(fā)型資本的加入、挖機價格的降低，挖機的租賃價格還是有很大的下行空間，在這個從業(yè)者越來越多、利潤越來越少的年代你準(zhǔn)備好了嗎？

總結(jié)：1，現(xiàn)在也在用12年左右的三一365，感覺穩(wěn)定性還是不錯的，雖然那時感覺難賣，但是隨著三一挖機基數(shù)的增長，配件易買且價不高，二手機的保值率也在上升（此處不是幫三一賣廣告哈，只是舉例說明，當(dāng)然要是有模型送就更好，哈哈??）從而推斷未來國內(nèi)也將是國產(chǎn)品牌的天下，哪個品牌的挖機的購買成本低、使用成本低就可以在市場上占有一席之地，隨著產(chǎn)能的增加與過剩還有信息的曝光，挖掘機以后將不再有挖機溢價的收益。
2，未來的二手挖機市場，如果是純正的去做，利潤將會繼續(xù)下降到一個比較平穩(wěn)的幅度，畢竟專業(yè)的事還是要專業(yè)的人做，中國也將由進(jìn)口大國變成出口大國，此處你懂得??
3，租賃市場還有很大空間，用機單位喜歡和有實力有規(guī)模的公司合作，發(fā)票也成了以后的必備，隨著租賃市場的成熟國內(nèi)將會誕生租賃巨頭，畢竟國際十大工程機械租賃公司沒有一個中國的。
4，我正在做挖機培訓(xùn)行業(yè)，現(xiàn)在找司機那么難自己帶工地管的嚴(yán)，不如推薦親戚來我這培訓(xùn)后回去幫你的忙。??

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