拍賣現(xiàn)場:通過利氏兄弟拍賣行拍賣設(shè)備

來源:建設(shè)機(jī)械   

　　國內(nèi)閑置設(shè)備數(shù)量很多，但目前還沒有閑置設(shè)備流通的市場，信息溝通也不暢，這種現(xiàn)狀使得大量資金被積壓。利氏兄弟拍賣行從事的業(yè)務(wù)是解決這個(gè)問題的有效渠道之一。 

　　我們與利氏兄弟拍賣行的接觸是在2005 年初，2 年多來，我們從對利氏兄弟拍賣行的一無所知，到有所了解，進(jìn)而與他們建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，我們有一些因不適應(yīng)國內(nèi)的工法而閑置的設(shè)備，一直在尋求更好的處置方式。經(jīng)過2年多的業(yè)務(wù)往來，在怎樣通過利氏兄弟拍賣行拍賣設(shè)備方面，有了一些體會(huì)。 

　　現(xiàn)在，國內(nèi)許多擁有閑置設(shè)備的企業(yè)盡管也知道利氏兄弟拍賣行是拍賣設(shè)備的公司，但是把閑置設(shè)備交給利氏兄弟拍賣行拍賣還是有疑慮的。在先送設(shè)備，待設(shè)備拍賣后才能拿錢的條件下，主要的疑慮是：送去的設(shè)備能不能賣掉？賣不掉怎么辦？能賣什么樣的價(jià)錢？ 我們的經(jīng)驗(yàn)是這樣的: 

　　1 充分了解利氏兄弟拍賣行 

　　利氏兄弟拍賣行是這樣一家企業(yè)，他們由拍賣舊家具起家轉(zhuǎn)向拍賣工程機(jī)械, 已經(jīng)有 40 多年的歷史，目前在全球 30 個(gè)地方設(shè)有永久拍賣場，每年舉行的拍賣會(huì)超過150 場，交易額逐年增長, 2006 年更是達(dá)到了27 億美元。利氏兄弟拍賣行擁有40 萬客戶資源，為了保證拍賣能達(dá)到最好的效果，每場拍賣的宣傳在30 天前就開始進(jìn)行，除了通過利氏兄弟拍賣行網(wǎng)站發(fā)布信息以外，郵寄的宣傳資料也超過20 萬份。到拍賣會(huì)的買主基本都是有備而來。再由于利氏兄弟拍賣行采用無底價(jià)拍賣方式進(jìn)行拍賣，所以，如果不是設(shè)備自身出現(xiàn)問題，所有送去的設(shè)備基本都能賣掉。拍賣款項(xiàng)在成交的20 天之內(nèi)會(huì)由利氏兄弟拍賣行匯出。 

　　利氏兄弟拍賣行具體的交易方式有3 種: 

　　(1) 完全傭金方式。 即賣主的設(shè)備直接送到拍賣場拍賣，利氏兄弟拍賣行收取拍賣金額的14% 為傭金。這是絕大多數(shù)賣主采用的方式，也是賣主能獲得最大利益的方式。 

　　(2) 最低保證方式。 利氏兄弟拍賣行可以給予賣主一個(gè)最低賣價(jià)保證，但利氏兄弟拍賣行只在批量拍賣的情況考慮這種方式。當(dāng)賣主希望采用這種方式時(shí)，利氏兄弟拍賣行需要先考察設(shè)備，了解設(shè)備的使用情況, 對賣主提出是否需要整修的建議，然后會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)國際及區(qū)域市場的一般行情對這批設(shè)備提出一個(gè)一攬子估價(jià)，利氏兄弟拍賣行將該估價(jià)的80% 或85% 作為給賣主的最低保證價(jià)格，并收取最低保證價(jià)格的14% 作為傭金。當(dāng)實(shí)際賣價(jià)高于最低保證時(shí)，超出部分再分成。而實(shí)際賣價(jià)低于最低保證時(shí)，利氏兄弟拍賣行按最低保證額支付賣主。如果估價(jià)減去傭金符合賣主的心理價(jià)位且賣主又不想冒拍賣價(jià)格可能會(huì)較低的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以采用這個(gè)方式。 

　　(3) 買斷方式。賣主的設(shè)備由利氏兄弟拍賣行直接收購。如賣主希望盡快拿到錢而要求利氏兄弟拍賣行買斷設(shè)備時(shí)，利氏兄弟拍賣行需要先考察設(shè)備，了解設(shè)備的使用情況，大多數(shù)情況下利氏兄弟拍賣行會(huì)要求賣主整修設(shè)備，然后提出評估價(jià)格。利氏兄弟拍賣行支付給賣主的貨款將扣除評估價(jià)格的25% 作為傭金，而且只考慮批量買斷，不考慮單臺(tái)購買。采用這種方式，賣主可以直接拿到錢，但是賣出的利益最低。 

　　2 怎樣參與利氏兄弟拍賣行的拍賣 

　　適合交由利氏兄弟拍賣行拍賣的設(shè)備可以是任何機(jī)械設(shè)備，可以是舊的，也可以是新的。拍賣舊設(shè)備的目的是解放資金，全新設(shè)備拍賣適合達(dá)到以下目的: 

　　(1) 其產(chǎn)品不是著名品牌，期望盡快在國外銷售，以產(chǎn)生影響。(2) 產(chǎn)品庫存有積壓，希望盡快降低庫存，盤活資金。 

　　對于新設(shè)備的拍賣，利氏兄弟拍賣行不對買主承諾售后服務(wù)。當(dāng)設(shè)備的產(chǎn)權(quán)人決定由利氏兄弟拍賣行拍賣設(shè)備時(shí)，要提供必要的資料給利氏兄弟拍賣行，包括設(shè)備的照片、規(guī)格型號、技術(shù)參數(shù)、出廠和使用情況、附件情況以及發(fā)票(估價(jià)發(fā)票)等。簽訂了拍賣合同后，利氏兄弟拍賣行會(huì)提前制作宣傳資料在世界各地發(fā)放。 

　　拍賣設(shè)備需要注意以下幾個(gè)問題: 

　　(1) 預(yù)先評估。 

　　國外二手設(shè)備市場的情況與國內(nèi)不同，有地區(qū)價(jià)格差別，有價(jià)格評估方法的差別，所以，并不是所有的設(shè)備都適合送去拍賣。如果計(jì)劃拍賣的是舊設(shè)備，而且這種設(shè)備在國內(nèi)有行有市，那就要知道相應(yīng)成色的這種設(shè)備在國內(nèi)市場上的基本行情。同時(shí)請利氏兄弟做一下大概的評估，再考慮到拍賣成本如：出口代理費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、到港后的裝卸費(fèi)和短運(yùn)費(fèi)、整修費(fèi)( 需要的話) 、利氏兄弟拍賣行的傭金等，做了比較以后，才能決定是否送到國外去拍賣。 

　　如果計(jì)劃拍賣的是新設(shè)備或者無行無市的舊設(shè)備，最好也請利氏兄弟拍賣行事先做個(gè)評估，減去拍賣成本后再和心理價(jià)位做比較，值得就拍賣，不值就不賣。但是，利氏兄弟拍賣行的評估并不等于實(shí)際拍賣價(jià)格，只能作參考。 

　　(2) 國外拍賣市場上影響價(jià)格的因素。 

　　(a) 生產(chǎn)年代。這是影響價(jià)格的最主要因素，出廠時(shí)間越短，價(jià)格越高， 反之越低。(b) 使用時(shí)間。 設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間的多少也影響價(jià)格，但小于生產(chǎn)年代的影響，而且不是絕對的。(c) 設(shè)備的外表狀況。設(shè)備整修過，并且外表進(jìn)行過重新涂裝，會(huì)提高銷售價(jià)格，這一點(diǎn)與國內(nèi)客戶購買二手設(shè)備的心理狀態(tài)是不同的。所以如果決定送舊設(shè)備去國外拍賣,有條件的話，最好整修一下。(d) 拍賣地點(diǎn)。 利氏兄弟拍賣行有3 0 個(gè)永久拍賣場，根據(jù)情況也會(huì)設(shè)臨時(shí)拍賣場。一般說來，規(guī)模大的拍賣場拍出的價(jià)格會(huì)高于小規(guī)模拍賣場，永久性拍賣場拍出的價(jià)格會(huì)高于臨時(shí)性拍賣場，美國的拍賣場拍出的價(jià)格會(huì)高于其它地區(qū)的拍賣場。利氏兄弟最大的拍賣場有：荷蘭的墨迪克，美國的奧蘭多、沃思福德、休斯頓，阿聯(lián)酋的迪拜等。 

　　(3) 合同。 

　　利氏兄弟拍賣行的拍賣合同是格式合同，經(jīng)過40多年的經(jīng)驗(yàn)積累，合同中把所有可能發(fā)生的情況都考慮到了，大多是對利氏兄弟拍賣行的免責(zé)條款。這需要賣主認(rèn)真研究合同內(nèi)容，弄懂所有條款的含義，避免因?yàn)闆]搞明白合同的意思而有所損失。合同一旦簽訂，就不能撤銷，合同涉及的設(shè)備必須送去拍賣，否則產(chǎn)權(quán)人要賠償損失，包括利氏兄弟拍賣行在宣傳方面費(fèi)用以及為賣方的設(shè)備而去拍賣場的買主的住宿、交通費(fèi)用等。 

　　(4) 拍賣場地。 

　　在拍賣場地的選擇上，如果是通用設(shè)備，可以考慮送到較近的拍賣場，這樣可節(jié)省運(yùn)費(fèi)。如果是進(jìn)口的專用設(shè)備，最好選擇原產(chǎn)地或者是較廣泛使用該類設(shè)備的地區(qū)附近的拍賣場。大體上，同類設(shè)備在美國的拍賣價(jià)格最高，但美國的拍賣場都不是保稅區(qū)，進(jìn)入美國拍賣的設(shè)備必須報(bào)關(guān)進(jìn)口，報(bào)關(guān)必須由美國的代理商進(jìn)行，因此比其它地區(qū)要多一道進(jìn)口代理費(fèi)用和關(guān)稅(關(guān)稅很低)。 

　　美國有16 個(gè)拍賣場，大多數(shù)在內(nèi)陸，在美國的運(yùn)輸費(fèi)用較高。進(jìn)入美國拍賣的帶有內(nèi)燃機(jī)的設(shè)備，如果是1997 年以后的產(chǎn)品，必須要有EPA 認(rèn)證，否則會(huì)遭到巨額罰款。如果選定了拍賣場，要給自己留有充分的時(shí)間。拍賣的設(shè)備最好在拍賣開始30 天以前送到拍賣場，這樣可以使更多的買主預(yù)先了解這些設(shè)備，有利于提高賣價(jià)。還要考慮到包裝時(shí)間、出口時(shí)的內(nèi)陸及海運(yùn)時(shí)間、報(bào)關(guān)時(shí)間、船期等等。 

　　(5) 出口。 

　　如果賣主自己沒有出口權(quán)，那么在選擇出口代理時(shí)，最好找自己熟悉的代理商或者信用度較高的代理商。因?yàn)槌隹诘耐赓Q(mào)合同只能由出口代理商和利氏兄弟拍賣行來簽訂，拍賣所得款項(xiàng)也要先匯到出口代理的帳戶上以后才能轉(zhuǎn)給賣主。 

　　出口時(shí)要向海關(guān)提交發(fā)票(形式發(fā)票)，因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)先知道應(yīng)收的具體拍賣款數(shù)額，所以形式發(fā)票上顯示的. 的發(fā)票也不宜作為給利氏兄弟拍賣行的估價(jià)發(fā)票，建議給利氏兄弟拍賣行的發(fā)票，其金額應(yīng)符合賣主的預(yù)期價(jià)格，當(dāng)然也不能胡填。

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