淺談電子商務對機械行業(yè)的影響

 在互聯(lián)網(wǎng)如火如荼已滲透于社會領域每個角落的今天，互聯(lián)網(wǎng)也逐漸開始受到了工程機械企業(yè)的青睞，通過付費搜索和在線視頻等媒介工具，企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)在營銷模式轉變及提升品牌形象上的巨大潛力。眾多企業(yè)滿腔熱情，一哄而上，卻沒有正確和準確地估計出互聯(lián)網(wǎng)廣告的供應程度以及受眾的接受程度。一方面，廣告供給方的自身瓶頸會制約網(wǎng)絡廣告的發(fā)展，但另一方面，因為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還沒有太多強勢的針對機械行業(yè)的專業(yè)廣告投放平臺，所以未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡廣告的價格將不斷提高。再加上工程機械行業(yè)內(nèi)企業(yè)對于自身信息化管理的革新要求和互聯(lián)網(wǎng)的進一步深度普及，今后幾年相關企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投入將越來越大.        網(wǎng)絡廣告媒介工具包括視頻、橫幅廣告和付費搜索（即把廣告與消費者在搜索引擎中鍵入的關鍵字關聯(lián)起來）及行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的會員式展示。根據(jù)目前及計劃中的國內(nèi)工程機械行業(yè)內(nèi)企業(yè)在這些媒介工具上的支出，與如今這些媒介工具理論上能消化吸收的最大廣告量進行比較，結果表明，最具吸引力的數(shù)字廣告媒介的使用率已經(jīng)很高，例如工程機械行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)都在某工程機械行業(yè)門戶網(wǎng)站上投放了廣告，但是由于這個網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告的“庫存”得不到大幅提高，未來一段時間內(nèi)，需求將大于供給。因此，供求的失衡將導致網(wǎng)絡廣告價格將逐步上升，并且由于企業(yè)面臨投遞渠道狹窄和供應緊張的情況，這方面的價格還將進一步上漲。工程機械行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡媒體在這方面的平臺建設顯然不能滿足不斷上漲的企業(yè)的廣告需求?！　?       存在問題有待解決        有關數(shù)據(jù)顯示，工程機械行業(yè)用戶對網(wǎng)絡媒體的關注度已經(jīng)上升了30%，明顯高于企業(yè)在網(wǎng)絡媒介上支出的上漲幅度。但機械網(wǎng)站如果作為媒體的發(fā)展還存在明顯的障礙。由于缺乏獨立而被普遍接受的互聯(lián)網(wǎng)衡量標準，很難比較各種網(wǎng)上廣告活動的成效并衡量其影響。這讓那些在考慮進行經(jīng)費大幅重新分配的工程機械企業(yè)深感不安。而作為工程機械類這一特殊行業(yè)，除去機械廠商對互聯(lián)網(wǎng)拓展營銷，提升品牌形象的需求以外，更重要的是工程建設類公司對于機械類設備租賃業(yè)務的需求。因為這一行業(yè)特點就是工程機械設備是最核心的企業(yè)要素，但凡一個機械設備就可能上百萬的投入，可設備利用率卻并不高，因為大多數(shù)公司不可能所有的設備每天都需要運轉，如何利用好閑置設備提高公司收益，就成為這一行業(yè)能否健康有序發(fā)展的關健，因為沒有哪個公司的決策者能夠坦然接受自己投入幾百萬資產(chǎn)的設備一年中大部份時間處于閑置狀態(tài)，也沒有一個決策者會為了一個工程需要，而去購買他并不常用卻投入巨大的設備。如何利用互聯(lián)網(wǎng)為耗資巨大的設備閑置時也能為企業(yè)提高收益，成為企業(yè)急需解決的問題，目前通常企業(yè)的做法還只是嘗試性的在一些非行業(yè)性網(wǎng)站發(fā)布一些供求信息，在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)運用初級階段，效果可想而知，如何快速找到你的潛在客戶，并能夠利用第三方平臺有效的甄別你的客戶的一些基本屬性，似乎工程機械行業(yè)還沒有一個強勢的專業(yè)化的網(wǎng)站為企業(yè)提供平臺支持，欣喜的是目前筆者無意中瀏覽到租樂機械網(wǎng)，看到這一團隊在這方面進行的創(chuàng)新，因創(chuàng)始人團隊有著豐富的工程機械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對這一行業(yè)有獨到的見解，使平臺建設更貼近于用戶。加速了專業(yè)、行業(yè)網(wǎng)絡平臺的搭建和發(fā)展，將使各企業(yè)在營銷模式轉變過程中愿意把更多的精力投向電子商務。進而加速工程機械行業(yè)的企業(yè)在信息化時代的進程。        當然，用戶、網(wǎng)絡媒介、以及平臺提供者服務的不同將造成工程機械行業(yè)網(wǎng)絡發(fā)展情況的復雜多樣，在這樣的環(huán)境下，工程機械行業(yè)相關人士應該逐步了解并透徹掌握網(wǎng)絡的工具性作用，相關的傳播控制和渠道管理技能，以及具體的市場推廣效應的反饋分析，平臺提供者持續(xù)不斷的為行業(yè)企業(yè)提供更貼心的服務并如何為企業(yè)帶來效益，這些都是值得行業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷學習的地方！  

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