淺談2013小挖銷售情況,,,,

    近年來，我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)平均以30%速度遞增，已成為世界用量最大的市場(chǎng)之一。隨著我國(guó)道路交通、能源水利、城市建設(shè)等各方面基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入發(fā)展的高峰期，挖掘機(jī)市場(chǎng)需求量更是逐年上升。2010年，我國(guó)挖掘機(jī)制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有252家，實(shí)現(xiàn)銷售額1697.85億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)253.67億元，利潤(rùn)總計(jì)為214.06億元，同比增幅均超過80%。   據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，全球整體的挖掘機(jī)銷售臺(tái)數(shù)，大約為45萬8,000臺(tái)。其中中國(guó)為最大市場(chǎng)，其銷售臺(tái)數(shù)達(dá)到17萬8,000臺(tái)，占有38.8%的市場(chǎng)占有率。中國(guó)的基本設(shè)備企劃數(shù)，已為世界第一。  然而，自2012年下半年以來，受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境趨冷、市場(chǎng)需求萎縮的影響，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)開始出現(xiàn)庫存高企、產(chǎn)能過剩的局面，這種供過于求的局面一直延續(xù)到了2013年。從銷售數(shù)據(jù)來看，其中起重機(jī)等產(chǎn)品在一季度的銷量呈現(xiàn)20%左右的下降。下游需求低迷、應(yīng)收賬款的壞賬問題使公司收緊銷售條件，利潤(rùn)受到較大的影響。在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇緩慢的背景下，我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)雖出現(xiàn)了例外的增長(zhǎng)迅速，卻也存在大小種類冷熱不均的現(xiàn)象。其中，與大、中型挖掘機(jī)相比較，小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)銷售明顯走俏，成為了今年的“緊俏貨”，受到越來越多客戶的青睞。  近日，中國(guó)挖掘機(jī)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶同時(shí)也表示，今年我國(guó)小型挖掘機(jī)形勢(shì)看好，將增長(zhǎng)5%以上；中型以上挖掘機(jī)形勢(shì)不容樂觀，將下降超過5%。綜合來看，2013年，我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)整體仍將增長(zhǎng)5%-10%，相對(duì)于去年，挖掘機(jī)行業(yè)形勢(shì)謹(jǐn)慎樂觀。相對(duì)于大、中型挖掘機(jī)，小型挖掘機(jī)為何今年如此走俏？在李宏寶看來，有以下因素導(dǎo)致了近年來大、小挖掘機(jī)冷熱不均的局面。一是目前挖掘機(jī)行業(yè)整體呈理性。其主要表現(xiàn)在企業(yè)囤貨較少，用戶在購(gòu)買上也更加理性。小型挖掘機(jī)由于價(jià)格相對(duì)大型較低，資金本來不充裕的用戶還款比較容易，也更容易增加其盈利能力。尤其在越來越快的農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，這種高性價(jià)比的小型挖掘機(jī)更容易受到施工單位及個(gè)人的青睞。二是性價(jià)比較高，購(gòu)買性大勢(shì)所趨。近年隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，勞動(dòng)力成本也越來越高，單位用工難問題日益凸出。而一個(gè)小挖可以相當(dāng)于6個(gè)勞動(dòng)力，性價(jià)比較高，這使得越來越多的施工單位及個(gè)人選擇購(gòu)買小挖。雖然小型挖掘機(jī)在利潤(rùn)率上與中、大型挖掘機(jī)存在一定差距，但小型挖掘機(jī)卻可以達(dá)到薄利多銷的效果。隨著小型挖掘機(jī)的日益走俏，許多工程機(jī)械企業(yè)去年以來就加大了小型挖掘機(jī)研發(fā)和推廣力度，以小型挖掘機(jī)的火爆銷售帶動(dòng)挖掘機(jī)產(chǎn)品的整體銷售，最終取得了不菲回報(bào)。在經(jīng)濟(jì)不景氣和需求啟動(dòng)緩慢的大背景下，這種做法無疑于變相促銷，可以最大限度的保證銷量和營(yíng)收。  此外，小型挖掘機(jī)的走俏也是準(zhǔn)確觸摸市場(chǎng)前沿的最終結(jié)果。同時(shí)，耐用、技術(shù)簡(jiǎn)單、價(jià)格合理，用戶可自行維修等眾多特點(diǎn)也使得小型挖掘機(jī)變得更加炙手可熱。兩會(huì)之后，我國(guó)新型城鎮(zhèn)化以及農(nóng)田水利項(xiàng)目建設(shè)對(duì)小挖的銷售具有相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用。  總之，市場(chǎng)總是瞬息萬變的，但變化的背后又都是有理可循的，能夠順應(yīng)市場(chǎng)變化的，才會(huì)成為最終的主導(dǎo)者?？傮w而言，工程機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還是很大的，只是多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)仍然沉浸在自己的大型挖掘機(jī)計(jì)劃中。建議工程機(jī)械企業(yè)不妨多聽聽市場(chǎng)的聲音，多了解一線的需求，這樣才能真正做到持續(xù)發(fā)展.

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