小挖經(jīng)營(yíng)路

現(xiàn)在的小挖已經(jīng)到了及其泛濫的程度了，可以說(shuō)是人不是人，會(huì)干不會(huì)干的，只要看到別人賺錢，活好就不顧一切的上機(jī)子，以至于導(dǎo)致車多供多于求，車主相互競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)，市場(chǎng)極其混亂！

先說(shuō)一下現(xiàn)在的市場(chǎng)行情吧，我們這個(gè)區(qū)單小挖就不下70臺(tái)了（4年前的今天還只有4臺(tái)），現(xiàn)在的價(jià)格保持在130元左右，有些國(guó)產(chǎn)車尤其是山河智能、三一、雷沃等國(guó)產(chǎn)車，100、110就干，打破碎錘也一下降到200元一個(gè)小時(shí)，因?yàn)槔蠣斪悠鸩奖容^早，技術(shù)相對(duì)比較過(guò)硬，價(jià)格一直保持在150到180之間，可以說(shuō)現(xiàn)在建筑 包工頭那些沒技術(shù)含量的活，基本上我們都干不到了，經(jīng)營(yíng)范圍也從城區(qū)轉(zhuǎn)移到了郊區(qū)，以至于偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，那個(gè)地方機(jī)子少，價(jià)格比較高，還可以要到拖車費(fèi)，現(xiàn)在主要以整平跟修路為主，干些別人干不了的活 。

前段時(shí)間有個(gè)同行朋友，給我打電話要我去幫他應(yīng)急，活是落300毫米的地面，因?yàn)槭┕し揭M(jìn)商混，面限高，而且左右限寬，還沒法回轉(zhuǎn)，也可能是司機(jī)技術(shù)不到家吧，怕把小臂油缸給碰壞，所以就給了我。當(dāng)時(shí)給我說(shuō)的是打錘200塊、挖120塊，說(shuō)慢慢干就行，最少打一天錘，我想可以啦，反正不是主戶，一個(gè)小時(shí)干成仨，一錘砸死算了，反正200塊打錘沒什么利，這個(gè)客戶要不要的吧，隨后把我的pc55拖到工地，然后跟施工方商定施工計(jì)劃。

當(dāng)時(shí)是跟施工員談的，交待完之后，我就把挖機(jī)開下拖車，準(zhǔn)備換錘，這時(shí)施工員就開口了 “你弄這么小的一個(gè)jj來(lái)能不能打的動(dòng)？這地面可是300到400厚的，人家那90的機(jī)子打著都費(fèi)勁（朋友的機(jī)子是斗山dh55貼90）你這小機(jī)子行不行 這機(jī)怎么不得打一天半嘛？”我一聽差點(diǎn)笑了，我說(shuō)：“300的地面我經(jīng)常打，很輕松的”施工員不信，還是不想讓我干，這時(shí)他老板出來(lái)了，問(wèn)我“怎么還不換錘施工”我說(shuō)“你的施工員嫌我的機(jī)子小，打不動(dòng)”老板說(shuō)“是挺小的 肯定很慢”我一聽就傻了，這時(shí)我就說(shuō)“好！咱不按時(shí)間 你把這活大包給我如何？”（地面是300~400的厚度 寬3米多，長(zhǎng)30多米，其中有兩米下面是電纜溝跟暖氣溝，需要打一半，把蓋板保留好，另外給他翻出去，另外破完之后要把碎塊弄到外面打堆）接下來(lái)是談價(jià)格，我要了個(gè)3000，老板閑太貴，他說(shuō)1500我說(shuō)2500，然后他不同意，準(zhǔn)備把車拖走，施工方就不愿意了，說(shuō)我給他耽誤事，最后再三還價(jià)定在2000塊錢。

好接下來(lái)?yè)Q錘10分鐘，開始打，咚咚咚...挺硬的，剛開頭比較難弄，我就看那施工員在一旁偷笑，我心想：反正是包的活，早干完早休息，然后把油門加到9個(gè)左右，砰砰了3個(gè)小時(shí)20分鐘，順利收工；第二天用了2個(gè)小時(shí)把混凝土塊打堆 ，還給他義務(wù)的裝了一半的車，這時(shí)老板開始不認(rèn)賬了，插曲出現(xiàn)（說(shuō)“你才干了不到4個(gè)小時(shí)，挖2個(gè)小時(shí)要我2000塊”，我靠，我包的活能跟按小時(shí)的干法一樣嘛，老板就是懶著不算賬，覺得自己虧了多，老板是個(gè)南方人，我們這叫南蠻子，要了兩天都不給，還要我把那剩下的混凝土塊給他拉出去。

我靠，我看這是遇上不要臉的了，第二天下午我就打電話給朋友，正好朋友孩子剛出生，大家都在工地附近的醫(yī)院，一聽有賴賬的，還是外地的，他們就窩狗行事都來(lái)了，先后來(lái)了30來(lái)號(hào)人，外地老板一看傻眼了，沒5分鐘就掏腰包把錢給了我） 

這樣算算，打錘不到4個(gè)小時(shí)，按4小時(shí)算，1小時(shí)260是1040；挖倆小時(shí)，150一小時(shí)，是300；成本也就不到1400，這樣一前一后多賺了600元 如果按200一小時(shí)算的話，磨磨唧唧的干8小時(shí)，再4個(gè)小時(shí)挖出去，200*8 +4*120+2080 也是兩千塊錢。

再仔細(xì)的算一下我用不到四個(gè)小時(shí)的錘2個(gè)小時(shí)的挖，油耗也就是25*4+2*25=150 實(shí)際也就130塊不到。

咱再算算按時(shí)間的價(jià)格：8小時(shí)油錘加4小時(shí)挖 8*15+4*18=192 將近200塊。

我干6小時(shí)只有6小時(shí)的機(jī)械磨損，還能休息6小時(shí)，或者去別的地方還可以干6小時(shí)的活，咱按一小時(shí)30快的機(jī)械磨損，10塊的司機(jī)費(fèi)算

40*12=480 40*6=240  

2080-480-200=1400 

2000-240-130=1630

大家看看，這就是以上同一樣的活，算了不同的賬。

大家不要以為把價(jià)格降下來(lái)，速度慢下來(lái)，多干點(diǎn)就能算的到賬；其實(shí)不是！大家拼的是自己的設(shè)備、自己的經(jīng)歷；日后設(shè)備老了、維修高了、越轉(zhuǎn)越不好轉(zhuǎn)，如果大家還在用低價(jià)接活的話，不防試一下小弟的這招！

由于寫的比較急促，可能有些地方語(yǔ)句不太通順，大家將就著看吧！

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