河南眾駿代理商關(guān)于挖機(jī)的內(nèi)部報(bào)價(jià)以及銷售管理（不得不仔細(xì)看的好料）

一、銷售人員工資及補(bǔ)助：（一）工資組成

說(shuō)明：1、崗位考核：⑴ 銷售人員每工作日按要求面訪6個(gè)客戶，以后每月減少10%拜訪量，直至最低月拜訪量80個(gè)/月為止，若當(dāng)月有銷售則考核減半。⑵ 微信管理：上午7:30工作規(guī)劃，中午11：00節(jié)點(diǎn)匯報(bào)，下午5:30工作小結(jié)，無(wú)特殊情況不報(bào)者每條扣10元。2、若業(yè)務(wù)員及區(qū)域經(jīng)理自身連續(xù)3個(gè)月未有銷售，則取消第3個(gè)月及以后績(jī)效考核及崗位考核，油補(bǔ)減半。同時(shí)拜訪量及微信匯報(bào)不能減少，否則作離職處理。3、此間若完成銷售，考核自動(dòng)次月回升，以此為節(jié)點(diǎn)按月類推。4、區(qū)域經(jīng)理考核：半年內(nèi)完成公司銷售任務(wù)者，則下半年上升為區(qū)域經(jīng)理，享受區(qū)域經(jīng)理待遇。若半年月內(nèi)區(qū)域經(jīng)理未能完成公司銷售任務(wù)者，則下半年自動(dòng)降級(jí)為一般業(yè)務(wù)員。半年為一考核期。（二）各項(xiàng)補(bǔ)助1、話費(fèi)、餐補(bǔ)、住補(bǔ)、油補(bǔ)

說(shuō)明：汽車油費(fèi)與崗位考核、績(jī)效考核掛鉤，在不低于限價(jià)基礎(chǔ)上每銷售一臺(tái)車獎(jiǎng)勵(lì)500元油補(bǔ)。住補(bǔ)為開拓新市場(chǎng)，非常住地之租房補(bǔ)貼。2、車輛補(bǔ)貼

說(shuō)明：車輛補(bǔ)貼每3個(gè)月發(fā)放一次，未滿3個(gè)月離職者自動(dòng)放棄。二、提成獎(jiǎng)勵(lì)（臺(tái)/元）1.業(yè)務(wù)員直銷的提成獎(jiǎng)勵(lì)：

說(shuō)明：若一區(qū)域同時(shí)擁有2名或2名以上區(qū)域經(jīng)理，則只在自銷機(jī)型內(nèi)享受業(yè)務(wù)員提成加區(qū)域經(jīng)理管理提成。文員獎(jiǎng)勵(lì)具有區(qū)域性特征，總公司文員與區(qū)域文員不能同時(shí)享受同一臺(tái)。2.臺(tái)量獎(jiǎng)勵(lì)⑴季度臺(tái)階（個(gè)人）針對(duì)一個(gè)銷售人員一個(gè)季度完成的臺(tái)量，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

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[/table]注：完成相應(yīng)臺(tái)階，按標(biāo)準(zhǔn)從第一臺(tái)開始算起，計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額。18，20機(jī)型不參與獎(jiǎng)勵(lì)，但可以記入臺(tái)量。⑵年度臺(tái)階（個(gè)人）針對(duì)一個(gè)銷售人員一年（陽(yáng)歷）完成的臺(tái)量，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì):

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[/table]注：完成相應(yīng)臺(tái)階，按標(biāo)準(zhǔn)從第一臺(tái)開始算起，計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額。18，20機(jī)型不參與獎(jiǎng)勵(lì)，但可以記入臺(tái)量。3.銷售總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)提成：銷售總監(jiān)產(chǎn)生銷售不直接參與提成。1-6月份完成全公司銷售目標(biāo)25臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)1500元（完成50%以下，達(dá)成系數(shù)=0；完成50%-80%達(dá)成系數(shù)=0.9；完成80%以上達(dá)成系數(shù)=1；完成100%-120%達(dá)成系數(shù)=1.2；完成120%以上達(dá)成系數(shù)=1.5）。18，20機(jī)型計(jì)算臺(tái)量，不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。提成在6個(gè)月目標(biāo)達(dá)成后次月準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。三、提成和獎(jiǎng)金考核（一）價(jià)格考核

[table=98%]
[/table] 成交價(jià)格以公司限價(jià)為基準(zhǔn)，除支出費(fèi)用后對(duì)高出的部分提取50%以作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)給直接銷售人員；
 成交價(jià)格以公司低價(jià)為基準(zhǔn)，如有信息介紹費(fèi)，二代提成等支出費(fèi)用，則合同價(jià)格去除此費(fèi)用?！局С鲑M(fèi)用】支出費(fèi)用包括不僅限于信息費(fèi)、配件贈(zèng)送（公司統(tǒng)一的促銷政策除外）等影響銷售利潤(rùn)的項(xiàng)目。
 對(duì)應(yīng)收而未收的費(fèi)用，包括不僅限于利息、融資管理費(fèi)、分期管理費(fèi)、按揭服務(wù)費(fèi)、GPS服務(wù)費(fèi)等，視同支出費(fèi)用給予相應(yīng)的考核。
 實(shí)際銷售價(jià)格低于銷售人員限價(jià)，但經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意后，可以做單的，按照低價(jià)進(jìn)行考核，如提成超出下列最低提成的，按照下列低價(jià)銷售提成給予獎(jiǎng)勵(lì)：（二）其他：客戶按約定及時(shí)還款無(wú)逾期，還款結(jié)束待廠家認(rèn)可后，獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)或債權(quán)人員1000元。（1）退機(jī)的提成處理
 因公司或產(chǎn)品原因退機(jī)，該機(jī)尚未提取的提成取消，已提的提成公司不再追究，同時(shí)不計(jì)入臺(tái)量。
 因銷售人員亂承諾、欺騙用戶、欺騙公司等違規(guī)行為退機(jī)，該機(jī)提成取消，已提的提成必須退回公司，同時(shí)不計(jì)入臺(tái)量，情節(jié)嚴(yán)重者將給予辭退并追究其法律責(zé)任。
（2）法律糾紛用戶
無(wú)論何種原因，該單用戶同公司產(chǎn)生法律糾紛的，該單所有提成取消，已提的提成退回，同時(shí)不計(jì)入臺(tái)量。
（3）離職員工
未到農(nóng)歷年底中途離職的員工，或年底辭職未提前60天通知者，其一切提成與獎(jiǎng)勵(lì)取消。四、提成和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1、提成發(fā)放時(shí)間⑴全款銷售：提成在設(shè)備銷售次月發(fā)放60%，第2月40%。員工中途離職則自動(dòng)放棄。⑵分期、按揭、融資銷售：按要求付清首付后30日內(nèi)，發(fā)放70%的提成，分2個(gè)月發(fā)清（第1月發(fā)60%，第2月40%）；余下的30%提成在用戶還款結(jié)清時(shí)兌現(xiàn)。員工中途離職則自動(dòng)放棄。⑶總部文員業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)50元/臺(tái)，每月結(jié)算一次，次月月底發(fā)放，余下30元/臺(tái)每年結(jié)算一次，次年春節(jié)前發(fā)放;區(qū)域文員90元/臺(tái)，次月月底發(fā)放，余下60元/臺(tái)每年結(jié)算一次，次年春節(jié)前發(fā)放。⑷銷售人員季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)在下一季度第一個(gè)月底發(fā)放。⑸銷售人員年度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)在次年春節(jié)前發(fā)放。
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六、招待費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)
招待費(fèi)只有在成單后銷售人員憑餐費(fèi)發(fā)票報(bào)銷。

七、信息費(fèi)
 信息費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

 報(bào)批要求：在《意向合同書》中特別約定一欄必須填有或無(wú)，并附書面報(bào)告一份，由總經(jīng)理簽字同意。
 信息費(fèi)由公司財(cái)務(wù)部直接交付信息介紹人。
 發(fā)現(xiàn)假者，該單信息費(fèi)取消，并追究作假者等同信息費(fèi)金額2倍的罰款。
信息費(fèi)在交機(jī)后15個(gè)工作日內(nèi)支付。
 公司老客戶購(gòu)機(jī)，不再支出信息費(fèi)。
八、公司銷售或門市銷售
 上門用戶或公司老用戶購(gòu)機(jī)，該用戶所在區(qū)域負(fù)責(zé)人在此前所交《營(yíng)銷周報(bào)》中沒有該用戶欲購(gòu)機(jī)信息的，該單成交歸公司；如有，則歸《營(yíng)銷周報(bào)》報(bào)告者。
 門市售機(jī)，公司也將提出部分提成用于添置辦公設(shè)施、人員培訓(xùn)、員工福利等支出。
文員很好的接待上門用戶（新客戶），該單交業(yè)務(wù)經(jīng)理做成后，業(yè)務(wù)經(jīng)理的提成中抽出300元獎(jiǎng)勵(lì)文員。


九、銷售機(jī)型價(jià)格及激勵(lì)

  說(shuō)明：高出凈成交價(jià)部分50%獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)人員，以上獎(jiǎng)勵(lì)與還款

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