一直要求低價的同時，別忘了購買的初心

致廣大即將投身挖掘機購買行列的用客戶們：
      ?親愛的客戶朋友，請原諒我用親愛的這個稱呼，首先告訴您的是我是一名挖掘機銷售人員，也接觸過很多有購買挖掘機意向的朋友們，有公司老板，有工廠管理，也有很多我們的農(nóng)民兄弟。如果您現(xiàn)在有購買挖掘機的打算，也或者身邊朋友正在打算購買，請抽出兩分鐘的時間，看看我接下來的話。
       客戶在打算購買的時候，出發(fā)點是考慮怎樣用挖掘機創(chuàng)造更多的價值，就是我們要用他給我們賺更多的錢！這是重點?。?！無論是果園還是工程，是為了讓它取代更多的人力。所以一臺挖掘機的好壞直接影響我們?以后的利潤?？墒遣焕斫獾氖谴蠖鄶?shù)客戶在要購買的時候恰恰犯了一個最關(guān)鍵的問題，就是不是去考慮機器的自身價值，而是在幾家甚至十幾家產(chǎn)品上做價格比較。同樣的機型從最初的售價八萬塊經(jīng)過層層篩選，最后可能四萬就買到手了，我不否認這樣的做法，貨比三家是對的，去買菜不是還有一塊二和一塊五嗎。但是單純的上來就比價格有點不可取，因為說到底一分錢一分貨，這是恒古不變的道理，試問沒有利潤的產(chǎn)品哪個廠家會做？但是這樣的機器買到手里面真的是能起到您理想的效果嗎？您希望的性能一樣不許少，您支付的價格卻一分不能多，于是在價格的對比下您買到了“理想”中的挖機。

      您也許說，人家的機器和你們的一樣，這個進口那個功能也有，報價比你們不知低了多少，是，可是我想說的是，哪怕是同樣的機型，配置上甚至生產(chǎn)工藝上也大大的不同，?網(wǎng)絡很發(fā)達，市場也很透明，有哪個公司會故意抬高價格砸自己的腳。一分價錢就是一分貨，您買不買我都要這么說。所謂低價格已經(jīng)讓您沖昏了頭腦，為什么？因為價格已經(jīng)很心動了。您想聽的只是他們能夠給您一個定心丸--一年質(zhì)保終身維護。我說的沒錯吧，您別急著否認。
    現(xiàn)在很多企業(yè)并不是沒有能力生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，我說的不僅僅是挖掘機行業(yè)，但為什么沒有擺脫一些東西？市場決定價格，價格決定品質(zhì)！價格高的產(chǎn)品需要付出更多的研發(fā)價值，要更好的配件，更繁雜的工藝。也需要人們用更高的價格來購買，可面對的市場有點小，于是，低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)了，同樣的產(chǎn)品，省掉部分工藝流程，用一般或者低廉的配件，也不需要研發(fā)了，大家一起模仿著來就可以。真的是省下來一大筆費用。迎來了大批的客戶。
一分為二，怎么說？有需求就有市場，你想要購買什么樣的其實很清楚。最后拍板定下來還不忘問會不會有這樣那樣的問題。銷售人員信誓旦旦的給你發(fā)誓說不會的。于是乎，我們成功的把一臺八W元價值的商品用4W買回了家。

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