都說(shuō)挖掘機(jī)市場(chǎng)低迷，理性應(yīng)對(duì)挖掘機(jī)這一行業(yè)！

本人從事工程機(jī)械15年，19歲開(kāi)始學(xué)習(xí)開(kāi)裝載機(jī)，26歲自學(xué)一月開(kāi)挖掘機(jī)。
從機(jī)手到車(chē)主到現(xiàn)在是一位挖掘機(jī)學(xué)校的負(fù)責(zé)任人，一路過(guò)來(lái)風(fēng)風(fēng)雨雨，磕磕絆絆，艱難創(chuàng)業(yè)！
我有幾句話先告訴那些正在掙扎或者馬上步入困境的老板的建議！
首先我想說(shuō)，投資挖掘機(jī)租賃，是一項(xiàng)最沒(méi)有技術(shù)的行當(dāng)之一！賺的都是辛苦錢(qián)。因?yàn)槟銢](méi)有關(guān)鍵技術(shù)。司機(jī)就是一個(gè)大問(wèn)題，一位司機(jī)的好壞決定你百分之八十的收入，回款也是大問(wèn)題沒(méi)有資金，最基本的燃油與工資無(wú)法保證，司機(jī)和容易消極怠工。操作技術(shù)你不掌握你很難把控經(jīng)營(yíng)的方向。司機(jī)出身當(dāng)老板的還好一點(diǎn)。
二、行業(yè)低迷不是一兩個(gè)人能把控的，是這塊曾經(jīng)的肥肉越來(lái)越多人進(jìn)入，使得挖掘機(jī)制造企業(yè)賺得盆滿鍋滿，無(wú)限的擴(kuò)張讓挖掘機(jī)制造企業(yè)從2015年也感受到了危機(jī)感。挖掘機(jī)的讓利與降價(jià)，也會(huì)讓他們慢慢的降價(jià)到理性價(jià)格，今年的二手機(jī)可以說(shuō)業(yè)內(nèi)資深的人士也很難把控價(jià)格方向。
三、設(shè)備越來(lái)越多，入行的人員也越多，現(xiàn)在的二手設(shè)備有些到了白菜價(jià)，未來(lái)會(huì)有很多機(jī)手自主創(chuàng)業(yè)成為你競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。但是他們的成本會(huì)比雇機(jī)手的老板們有著更強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，省略了人工成本，如果是二手機(jī)更省略銀行的催命，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)驚人?。?！
四、起步簡(jiǎn)單行業(yè)入門(mén)坎低，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)白熱化。最簡(jiǎn)單的案例就是價(jià)格比拼，工程機(jī)械最大的缺點(diǎn)是服務(wù)后給錢(qián)，并且數(shù)額較大，中國(guó)人最大的人性就是不想給錢(qián)，你不干別人上趕著去干。這迎合了一句話“人海戰(zhàn)術(shù)”，中國(guó)不缺人，中國(guó)工程機(jī)械不缺挖掘機(jī)
說(shuō)句實(shí)在話現(xiàn)在做工程機(jī)械租賃也就外表光鮮，不懂行的人認(rèn)為挖掘機(jī)一百多萬(wàn)了不起,實(shí)際還不如一個(gè)在街邊賣(mài)煎餅的掙得多！?。?
如果想在行業(yè)立足，并且不敗，首先要有好的人才，駕駛設(shè)備的人才，需要技術(shù)好人品好，人才兼?zhèn)洌?
二是要有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光，不要一味地一挖掘機(jī)**班掙錢(qián)，我們需要包土方工程，像垃圾清運(yùn)、開(kāi)槽調(diào)土，修路等，讓挖掘機(jī)成為你的工具，直接找開(kāi)發(fā)商包一手活，價(jià)格再低也比你干臺(tái)班掙多得多，有第一個(gè)活就有第二個(gè)，閑暇時(shí)刻挖掘機(jī)租賃掙點(diǎn)電話費(fèi)，
三如果沒(méi)有興趣找個(gè)挖掘機(jī)司機(jī)高手干拆遷，這是個(gè)富礦，競(jìng)爭(zhēng)少有的地方都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵技術(shù)在自己手里價(jià)格你說(shuō)了算，干拆遷都是現(xiàn)錢(qián)交易，當(dāng)然我說(shuō)的拆除樓房和廠房這些看似高危的工程，其實(shí)只要懂了力學(xué)很簡(jiǎn)單也很安全，
涉足挖掘機(jī)就是看膽量有了第一次就會(huì)有第二次，慢慢的走上正道找一條自己的發(fā)展道路寶馬、路虎不會(huì)是你的奢望，
沒(méi)有設(shè)備你可以租設(shè)備就看你的眼光，奉勸一句要舍得，有舍才有得，接大活要想法涉足那些掌管大活人際圈子，現(xiàn)在的中國(guó)很難有幸運(yùn)到你頭上，想辦法從底層的施工人員套話，直接找大老板交流，碰壁難免的，一回生兩回熟不用很久你就會(huì)接觸到他們，出手大方也是不對(duì)的，要投其所好，最重要的一點(diǎn)要成為戰(zhàn)略伙伴，幫他賺更多的利潤(rùn)，你也得到更穩(wěn)定的收入。為人實(shí)在，但不要被人看穿，干工程認(rèn)識(shí)人越多，越好但不要樹(shù)敵，，不要硬搶工地，人為財(cái)死鳥(niǎo)為食亡，很多情況下你的敵人也可以成為你的伙伴，這個(gè)工地想辦法參一股，你的工地有時(shí)也讓他參一股，不傷了和氣合作永遠(yuǎn)是最好的賺錢(qián)模式?。。‘?dāng)然這只是個(gè)我個(gè)人的意見(jiàn)，如今我已離開(kāi)工地不再接活一心打造我的挖掘機(jī)學(xué)校，把我以前的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)給各位吐槽一下?。?！希望給大家有所幫助

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