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卡特比小松更結(jié)實(shí)耐用，應(yīng)該比小松貴2萬元。 卡特彼勒的品牌價(jià)值比小鬆的品牌價(jià)值更高，應(yīng)該比小松貴2萬元。 總體來講卡特應(yīng)該比小松貴3+8+1+2+2=16萬元。..........

這篇文章是易初明通的人士所寫{:3_50:}

怎么是繁體的啊

好 {:2_32:}

卡特的報(bào)價(jià)水分也很大的，我要買307上下能差十萬塊

哦....

開工跑來坐沙發(fā)……

10，從公司的經(jīng)營理念來看， 我到卡特代理店的第二天就知道卡特彼勒的經(jīng)營理念是“成為客戶的伙伴， 與客戶一起創(chuàng)造更美好的明天”。 而我在小松代理店工作了3年，至今也不知道小鬆的經(jīng)營理念是什麼， 只知道為公司狂賣挖機(jī)，狠賺錢。 小松給業(yè)務(wù)員的基本工資只有幾百元，卡特給業(yè)務(wù)員的工資比小松要高， 而且卡特業(yè)務(wù)員在外出拜訪客戶時(shí)，可以開公司的車去。 既便是這樣，卡特也沒有要求業(yè)務(wù)員給客戶賣高價(jià)。 而小松則鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員給客戶賣高價(jià)，甚至拿出超出標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)的一小部分來獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員。 卡特代理店不允許業(yè)務(wù)員高於標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)向客戶出售挖掘機(jī)，對(duì)所有的客戶一視同仁。 開始到卡特代理店工作時(shí)，我還真有點(diǎn)不適應(yīng)。 但過了一段時(shí)間，我就發(fā)現(xiàn)我在和客戶相處時(shí)，我的心中是坦蕩的，我是把客戶當(dāng)作朋友。 但在安松公司工作的久了，你會(huì)感到自己過的很虛偽，表面上和客戶是朋友， 背後卻得宰客戶。 即使你不想宰客戶，安松公司也會(huì)手把手地拉著你宰客戶。 如果安松公司敢拿出2006年所有的整機(jī)合同，我敢說同一機(jī)型， 相同配置的挖掘機(jī)售價(jià)相差最多的超過2萬元。 安松公司在2006年7月份給業(yè)務(wù)員提高了50塊錢基本工資，同時(shí)將機(jī)價(jià)提高了2萬。 就是把安松公司2006年上半年和下半年銷售的挖掘機(jī)分開對(duì)比， 我也敢說差價(jià)2萬元擋不住。 對(duì)外黑客戶，對(duì)內(nèi)黑員工。 日本人就是通過這樣卑鄙的手段，瘋狂的從中國斂錢。 

通過以上對(duì)產(chǎn)品的對(duì)比我們不難看出，卡特彼勒挖掘機(jī)的所有設(shè)計(jì)都是從耐用，高效率， 易保養(yǎng)的角度出發(fā)，全方位貼近用戶的利益點(diǎn)。 高生產(chǎn)率，高回報(bào)率，高保值率是每一個(gè)工程機(jī)械用戶選擇挖掘機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)， 而卡特彼勒恰恰做到了這一點(diǎn)，而且比您期望的更高。 這，就是卡特彼勒。 

卡特彼勒， 值得信賴

通過圖1我們可以看到卡特的鏟斗有6個(gè)鬥齒。 鏟斗的邊刃固定螺栓採用了內(nèi)陷式結(jié)構(gòu)，這樣生產(chǎn)起來可能會(huì)麻煩一些， 但好處是可以消除物料與邊刃螺栓之間的衝擊，延長螺栓的壽命。 通過圖2我們可以看到，卡特鏟斗的背面有7塊加強(qiáng)板。 通過圖3我們可以看到小鬆的鏟斗只有5個(gè)鬥齒， 看來小鬆在這一點(diǎn)上確實(shí)是做到了資源節(jié)約， 但5個(gè)鬥齒的堆土能力明顯要比6個(gè)鬥齒的差， 而且鏟斗邊刃的固定螺栓也沒有採用內(nèi)陷式結(jié)構(gòu)。 可能是小松為了追求生產(chǎn)便捷，或者是小松鏟斗側(cè)板的板材薄了一點(diǎn)， 要是一內(nèi)陷的話側(cè)板可能直接就透了。 通過圖4我們可以看到，小松鏟斗也沒有加強(qiáng)板，再一次節(jié)約了資源。 

6，從銷售服務(wù)的角度講，卡特通過自己的金融機(jī)構(gòu)為用戶提供融資服務(wù)。 考慮到中國西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，只要客戶信譽(yù)良好，有工程項(xiàng)目， 只需首付機(jī)價(jià)的18%即可擁有卡特挖掘機(jī)，而且分期時(shí)間最長可達(dá)3年， 月利率也只有6.25‰。 而小鬆的分期要求客戶的首付款必須達(dá)到機(jī)價(jià)的30%以上，而且最多只能做24個(gè)月， 月利率高達(dá)8‰。 最不可理解的是，還要向客戶代收1萬多元的“擔(dān)保費(fèi)”。 

我們都知道，價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)。 我們就以小松PC220-7作為參照來看看CAT320D值多少錢。 卡特的發(fā)動(dòng)機(jī)採用了長衝程設(shè)計(jì)，兼顧了速度與力量；在維修時(shí)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配精度要求相對(duì)較低，易於維護(hù)；在挖掘機(jī)上高原施工時(shí)，無需改裝發(fā)動(dòng)機(jī)。 應(yīng)該比小松貴3萬元。 其次卡特為液壓總泵配有6個(gè)快速接頭，在液壓故障檢測方面比小松省時(shí)，省力，節(jié)省時(shí)間。 小松挖掘機(jī)在液壓系統(tǒng)發(fā)生故障後耽擱了客戶2個(gè)月時(shí)間，我們就按每個(gè)月4萬元計(jì)算， 卡特應(yīng)該比小松貴8萬元。 雖然安松公司給客戶象徵性地賠了一點(diǎn)錢，但那是因?yàn)樵谫|(zhì)保期內(nèi)，如果不是在質(zhì)保期內(nèi)， 那包括運(yùn)費(fèi)，修理費(fèi)，工地的誤工費(fèi)都得客戶掏。 卡特為液壓總泵備用閥，而小松沒有，比小松應(yīng)該貴1萬元。 卡特比小松更結(jié)實(shí)耐用，應(yīng)該比小松貴2萬元。 卡特彼勒的品牌價(jià)值比小鬆的品牌價(jià)值更高，應(yīng)該比小松貴2萬元。 總體來講卡特應(yīng)該比小松貴3+8+1+2+2=16萬元。 也就是說如果小松賣102萬的話，卡特應(yīng)該賣102+16=118萬。 反過來，卡特賣108萬，小松應(yīng)該賣108-16=92萬。 卡特的實(shí)際售價(jià)比報(bào)價(jià)低2萬，也就是說CAT320D的成交價(jià)是106萬， 那麼小松PC220-7的成交價(jià)就應(yīng)該是92-2=90萬。 但購買過小松PC220-7的用戶應(yīng)該知道自己是花了多少錢購買的小松挖掘機(jī)。 日本人將價(jià)值90萬的東西都喊到了102萬，卡特賣108萬，可以說是在堅(jiān)守商業(yè)道德。 如果沒有卡特彼勒在前面擋著，我估計(jì)小松都能將機(jī)價(jià)喊到120萬。 

需要說明的是，小松給挖掘機(jī)的駕駛室內(nèi)安裝有收音機(jī)，而卡特沒有安裝收音機(jī)。 安松公司就跟客戶講：“你看你花100多萬賣臺(tái)挖掘機(jī)， 連個(gè)收音機(jī)都沒有?？ㄌ剡B收音機(jī)都不給裝，你說卡特挖掘機(jī)有啥好？”但是我想說， 這不是卡特在偷工減料，一臺(tái)收單機(jī)值不了幾十塊錢。 只是按照卡特彼勒的設(shè)計(jì)理念認(rèn)為，開挖掘機(jī)是在工作，是在上班。 卡特已經(jīng)為挖掘機(jī)操作人員提供了寬敞的駕駛空間；駕駛室採用了內(nèi)增壓式， 能有效防止灰塵和噪音的侵入；駕駛室的玻璃經(jīng)過特殊工藝處理，不易破碎， 能夠防止紫外線的侵入，並能有效降低操作手的視覺疲勞；並有氣動(dòng)式仿身懸浮座椅， 數(shù)字全自動(dòng)恆溫雙級(jí)空調(diào)。 所以卡特彼勒認(rèn)為在工作場所不應(yīng)該安裝收音機(jī)， 在工作時(shí)聽收音機(jī)會(huì)影響挖掘機(jī)操作手的工作效率。 與小松相比，如果有人不願(yuàn)意要價(jià)值1萬多元的備用閥了，把它給我， 我可以給你在挖掘機(jī)駕駛室安裝一套家庭影院。 配備液晶顯示屏，DVD播放機(jī)，重低音環(huán)繞立體聲音箱，另外再送你一套茶具。 比一臺(tái)收音機(jī)如何？

7，我們從產(chǎn)品的更新?lián)Q代也可以看出產(chǎn)品質(zhì)量的差別。 每一個(gè)品牌都有自己的用戶群體，所以廠商就會(huì)在用戶現(xiàn)有的產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時(shí)候， 推出下一代產(chǎn)品。 而且下一代產(chǎn)品就會(huì)對(duì)上一代產(chǎn)品的故障部分做出改進(jìn)。 卡特挖掘機(jī)從CAT320，320B，320C，到現(xiàn)在的320D，總共經(jīng)歷了3次更新。 而小松從PC220-1，-2，-3，-5，-6，-7，據(jù)說-8馬上就要進(jìn)入市場， 總共經(jīng)歷了6次更新，是卡特更新速度的2倍， 從側(cè)面反映出其產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和耐用性是卡特的二分之一。 就我在安松公司工作的經(jīng)歷來看，小松產(chǎn)品的質(zhì)量是一代不如一代。 以前-3，-5，-6的質(zhì)量還可以，-7剛上市時(shí)質(zhì)量也說的過去。 我2006年3月在西安市給姓朱的一個(gè)老闆賣的一臺(tái)PC220-7， 客戶買回去只用了1週，液壓系統(tǒng)就出現(xiàn)漏油，後來安松公司維修部去了3次才修好， 最後安松公司給客戶賠了2桶液壓油，我親自給客戶送到家裡， 說了一大堆道歉的話才將事情抹平。 更讓人吃驚的是，我的一個(gè)同事在西安賣了一臺(tái)PC200-7， 挖掘機(jī)剛從板車上開下來，還沒幹活，行走馬達(dá)就開始漏油 
8，在產(chǎn)品宣傳方面，我得承認(rèn)卡特沒有小松做的好。 卡特很少召開產(chǎn)品展示會(huì)，而小松每年在陝西省的產(chǎn)品展示會(huì)不少於10場。 而所謂的產(chǎn)品展示會(huì)就是找一家酒店，拉兩臺(tái)挖掘機(jī)，再邀請(qǐng)一幫客戶， 等客戶到了之後先給客戶播放一段小松設(shè)備在全世界是多麼多麼地受歡迎的錄像， 然後再給大家播放一段小鬆與卡特，斗山，現(xiàn)代，沃爾沃，日立，神剛， 各品牌挖掘機(jī)性能的對(duì)比錄像。 毫無疑問，小鬆的各項(xiàng)性能都是最好的。 接下來會(huì)請(qǐng)大家參觀挖掘機(jī)，並由操作人員給大家做幾個(gè)提大臂，收鬥桿，360度迴轉(zhuǎn)， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)小鬆的速度那是相當(dāng)?shù)目臁?這時(shí)展示會(huì)的主持人就會(huì)問大家：“小鬆的速度快不快？”“快！”異口同聲。 可能還會(huì)在挖掘機(jī)鬥齒上綁一支毛筆，給大家在地上寫一個(gè)“大”字， 博得大家一陣熱烈的掌聲。 參觀完了一起用餐，觥籌交錯(cuò)之後，走時(shí)再給每個(gè)人送一個(gè)杯子。 厚道吧！ 挖掘機(jī)也看了，飯也吃了，禮品也拿了，感情都到這份上了，這麼好的挖掘機(jī)你不買， 你還會(huì)去買其它品牌的挖掘機(jī)嗎？ 小松通過大量的召開展示會(huì)對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行掠奪性的開發(fā)。 但是在這樣的開發(fā)之後，售後服務(wù)做得怎麼樣呢？ 我想只有小松用戶自己心裡最清楚。 對(duì)小松大量召開的展示會(huì)，我只想說羊毛不是出在日本人的身上， 宣傳費(fèi)用是銷售成本不可分割的一部分。 如果你最終購買了小松挖掘機(jī)，那這些費(fèi)用肯定是從你身上出來的。 如果你是分期付款購買的，小松還會(huì)從你那裡代收1萬多元並不存在的“擔(dān)保費(fèi)”。 而且這樣的產(chǎn)品對(duì)比沒有任何實(shí)際意義，也不能說明任何問題。 小鬆開展示會(huì)，可能說自己的短處嗎？ 小松挖掘機(jī)在平地空鬥運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候確實(shí)速度很快， 這就像一輛空著車廂的汽車在平地高檔位行駛，速度能慢嗎？ 但現(xiàn)實(shí)是我還沒有見過有哪臺(tái)挖掘機(jī)整天空著斗子在工地掄來掄去的， 現(xiàn)實(shí)中的工地也不像水泥地面那麼平整。 有本事挖滿一鏟斗石頭，在有坡度的地方比一比，看看是小鬆快還是卡特快。 因?yàn)榭ㄌ赝诰驒C(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)採用了長衝程活塞移動(dòng)，兼顧了速度與力量， 所以在實(shí)際作業(yè)中比小松更快。 如果給卡特挖掘機(jī)鬥齒上綁一支毛筆，不要說寫一個(gè)“大”字， 就是寫兩個(gè)“太”字也沒有任何問題。 關(guān)鍵是寫這樣的字除了譁眾取寵之外還有什麼意義呢？ 這樣的字有什麼藝術(shù)價(jià)值或者是收藏價(jià)值嗎？ 我從來沒有見過有誰花一百多萬買一臺(tái)挖掘機(jī)是用來寫字的。 

9，在廣告宣傳方面，卡特也沒有小松做的好。 我經(jīng)?？垂こ虣C(jī)械類雜誌，好像還沒看見過卡特的廣告，而小鬆的廣告則經(jīng)?？梢钥吹?， 下圖就是小鬆的一則廣告。

小鬆在廣告中的口號(hào)是“表裡如一，源於實(shí)力”。 關(guān)於“實(shí)力”我們已經(jīng)看到了，世界500強(qiáng)排名464位，應(yīng)該是有一點(diǎn)實(shí)力的。 但我不能理解小松為什麼要將自己比作冰山，而冰山本來就是表裡不一， 這與小鬆的口號(hào)“表裡如一”是一個(gè)什麼樣的邏輯關(guān)係呢？ 眾所周知，泰坦尼克號(hào)的悲劇就是因?yàn)樽采狭吮?，看到冰山很容易讓人將其與海難，悲劇， 死亡聯(lián)繫到一起。 然而如果當(dāng)時(shí)沒有那座冰山，也就不會(huì)有泰坦尼克號(hào)電影，但如果時(shí)光可以倒流， 我寧可不看泰坦尼克號(hào)電影也不願(yuàn)有那座冰山。 小松用冰山做廣告，在工程機(jī)械行業(yè)確實(shí)是獨(dú)一無二。